Als ondernemer zijn er een aantal dingen die ontzettend belangrijk zijn. Een van die dingen is het bepalen van je marge en er ook voor zorgen dat deze marge gewaarborgd blijft. Wat we namelijk regelmatig zien, is dat wanneer de inkoopprijzen of andere kosten stijgen, de verkoopprijs niet met dezelfde hoeveelheid meestijgt. Nu is het natuurlijk logisch dat dit ook niet in alle gevallen kan, maar is het wel belangrijk hier kritisch naar te kijken. Daarom willen we graag een aantal marges met je doornemen, zodat jij veel beter inzicht krijgt in bijvoorbeeld hoe financieel gezond je bedrijf is.
Hierbij moet je denken aan de bruto marge per product, maar ook de netto marge, dus de winst die je overhoudt na aftrek van alle kosten. Reden genoeg dus om hier kritisch naar te kijken. Hoe je dit het beste zelf kunt berekenen, leggen we je aan de hand van een aantal praktische voorbeelden allemaal uit.
Brutomarges
De eerste ‘marge’ waar we mee te maken hebben, is de brutomarge op je producten. De brutomarge geeft aan welk percentage van de verkoopopbrengsten overblijft na aftrek van de directe kosten van verkochte goederen. Deze marge is belangrijk omdat het aangeeft hoe efficiënt een bedrijf zijn basisproducten of -diensten produceert. Hoewel dit nog niets zegt over de daadwerkelijke winstgevendheid, is het wel een goede indicatie om een idee te krijgen van hoe gezond een bedrijf is.
Stel dat je een product koopt voor 15 euro en verkoopt voor 20, dan is dit qua percentage wel hetzelfde als 1500 en 2000, maar er zit wel een wezenlijk verschil of dit wel of niet winstgevend is. De extra kosten die je bij een product van 15 euro hebt, die je vervolgens voor 20 euro verkoopt, liggen in verhouding veel hoger. Het berekenen van de brutomarge is dus ook vrij eenvoudig. Stel dat je een product koopt voor 15 euro en verkoopt voor 20 euro, dan is je bruto marge 33 procent.
Operationele marges
De volgende is een marge die we wat minder vaak tegenkomen, maar die wel belangrijk is. Dat is namelijk de operationele marge zoals ze deze noemen. Deze marge zegt iets over alle operationele kosten, dus loonkosten, huur, nutsvoorzieningen, maar wel exclusief rente en belastingen. Deze marge is een indicator van de efficiëntie waarmee een bedrijf zijn operationele activiteiten beheert. Het kan dus goed zijn dat je verzendkosten veel te hoog liggen of de kosten voor personeel niet in verhouding staan tot de marge die je eigenlijk moet draaien. Dat is ook de reden waarom het voor webshops zo belangrijk is om met een forecast te werken. Zo kunnen ze op- en afschalen qua personeel op het moment dat het nodig is.
Nettomarges
Waar de brutomarge puur de marge is tussen inkoop en verkoop, gaan we met de nettomarge net even een stapje verder. De nettomarge is het percentage van de omzet dat overblijft na aftrek van alle uitgaven, inclusief belastingen en rente. Deze marge geeft aan hoeveel netto winst een bedrijf genereert uit zijn totale omzet. Dit cijfer vertelt dus direct iets over hoe gezond een bedrijf is. Je brutomarge kan bijvoorbeeld wel goed zijn, maar als je nettomarge te laag is, doordat de overheadkosten veel te hoog liggen, is er nog genoeg werk aan de winkel.
Waarom zijn marges zo belangrijk?
Als ondernemer is het belangrijk dat je weet wat marges zijn en waarom ze zo belangrijk zijn voor het succes van vrijwel ieder bedrijf. Marges bieden inzicht in diverse aspecten van de bedrijfsvoering, van de prijsstelling van producten of diensten tot de algemene financiële gezondheid van een organisatie. Waarom ze zo belangrijk zijn, vertellen we je nu.
Prijzing strategieën
Een effectieve prijsstrategie is belangrijk voor het maximaliseren van de winstgevendheid, en marges spelen hierin een sleutelrol. Door te begrijpen welke marges haalbaar zijn binnen verschillende markten en productsegmenten, kunnen bedrijven prijzen instellen die zowel competitief als winstgevend zijn. Dit evenwicht vinden vereist een diepgaand begrip van zowel de kostenstructuur van de producten of diensten als de waardeperceptie bij de klant. Marges kunnen hier dienen als leidraad om te bepalen hoeveel speelruimte er is voor prijsaanpassingen zonder de winstgevendheid in gevaar te brengen.
Kostenbeheersing
Het analyseren van marges biedt ook cruciale inzichten voor kostenbeheersing. Door de marges te bekijken, kunnen bedrijven identificeren welke kostenposten disproportioneel bijdragen aan de totale kosten en waar efficiëntieverbeteringen mogelijk zijn. Dit kan variëren van het direct verlagen van productiekosten tot het optimaliseren van de supply chain of het verminderen van overheadkosten. Effectieve kostenbeheersing helpt niet alleen bij het verbeteren van de marges, maar versterkt ook de competitieve positie van het bedrijf op de markt.
Investeringsbeslissingen
Voor investeerders zijn marges een belangrijke indicator van de gezondheid en de potentie van een bedrijf. Hoge marges duiden vaak op een sterk bedrijfsmodel en een goede marktpositie, wat aantrekkelijk kan zijn voor zowel huidige als potentiële investeerders. Bedrijven met consistente margeverbeteringen zijn over het algemeen beter in staat om investeringen aan te trekken voor verdere groei en ontwikkeling. Daarom is het belangrijk voor bedrijfsleiders om marges te optimaliseren en te benutten als een tool om het vertrouwen van investeerders te winnen en te behouden.
