Wat is marge en hoe bereken je het?
Marge is een term die vaak wordt gebruikt in het bedrijfsleven en verwijst naar het verschil tussen de verkoopprijs van een product of dienst en de kosten die nodig zijn om het te produceren of aan te bieden. Dit noemen we ook wel de winstmarge.
Het berekenen van de winstmarge is essentieel voor ondernemers om inzicht te krijgen in hun winst en om beslissingen te kunnen nemen over de prijsstelling en kostenbeheersing. In dit artikel leg ik dit uit met tips en verschillende rekenvoorbeelden om de winstmarge te kunnen berekenen.
Mijn beste factuurtip voor starters en alle zzp'ers?
Beste totaalpakket
€0.00vanaf / mnd
Mijn review: 4.9 / 5
Bekijken
In het bedrijfsleven zijn er verschillende soorten marges mogelijk die een belangrijke rol spelen bij het bepalen van de winstgevendheid van een onderneming. Hier zijn enkele veelvoorkomende soorten marges met hun betekenis:
1. Brutomarge: De brutomarge is het verschil tussen de verkoopprijs van een product of dienst en de kosten die nodig zijn om het te produceren of te leveren. Het geeft aan hoeveel winst er wordt behaald op elk verkocht item, voordat rekening wordt gehouden met andere kosten zoals overheadkosten.
2. Brutowinstmarge: De brutowinstmarge is vergelijkbaar met de brutomarge, maar wordt uitgedrukt als een percentage in plaats van een absoluut bedrag. Het toont het percentage winst dat wordt behaald op elk verkocht item.
3. Nettowinstmarge: De nettowinstmarge is het percentage dat aangeeft hoeveel winst een bedrijf maakt ten opzichte van de totale omzet na aftrek van alle kosten en belastingen. Het geeft aan hoe efficiënt een bedrijf is in het genereren van winst uit zijn activiteiten. De nettowinstmarge geeft de meest complete weergave van de winstgevendheid van een bedrijf aan. Hoe hoger dit percentage is, hoe beter je het doet. De bedragen om de nettowinstmarge te kunnen berekenen haal je van je jaarrekening.
Als ondernemer is het belangrijk om inzicht te hebben in wat er binnenkomt en uitgaat. Zo weet je met marges of je zakelijk goed bezig bent.
Het begrip marge speelt dus een cruciale rol bij het analyseren van de financiële gezondheid en prestaties van een bedrijf. Het helpt bij het beoordelen van de winstgevendheid en efficiëntie. Voorts is het ook mogelijk om vergelijkingen te kunnen maken tussen verschillende bedrijven binnen dezelfde sector.
Marge berekenen
Om de marge te berekenen, moet je eerst de verkoopprijs van een product of dienst bepalen. Vervolgens trek je hiervan de kosten af die direct verband houden met het produceren of aanbieden ervan, zoals inkoopkosten, arbeidskosten en overheadkosten. Het verschil tussen deze twee bedragen is jouw brutowinst.
Formule om de marge te kunnen berekenen
Om de marge in percentages te kunnen berekenen, gebruiken we de volgende formule:
Marge = (verkoopprijs – inkoopprijs en kosten) / verkoopprijs x 100%
Goed om te weten: Het is belangrijk op te merken dat bij het berekenen van de winstmarge ook rekening moet worden gehouden met eventuele belastingen, zoals btw (belasting over de toegevoegde waarde). Als je een product verkoopt waarop btw van toepassing is, moet je ervoor zorgen dat je deze belasting apart berekent en aftrekt van jouw brutowinst om tot jouw nettowinstmarge te komen.
Het begrijpen en correct berekenen van de marge is cruciaal voor ondernemers om hun winstgevendheid te evalueren, prijzen vast te stellen die concurrerend zijn maar toch voldoende winstmarges opleveren, en om financiële beslissingen op basis van solide cijfers te nemen.
Rekenvoorbeeld: Wat is mijn marge op een product? Laten we eens kijken wat de marge precies inhoudt en hoeveel dit is aan de hand van een rekenvoorbeeld:
Stel dat je als webshopeigenaar een handtas verkoopt voor€ 80, dit bedrag is voor de particulier inclusief 21% btw. Bruto (exclusief btw) kost de handtas € 80 – 21% = € 66,12
De inkoopprijs van de handtas was zonder btw€ 50per stuk.
Nu wil je graag weten wat nou precies jouw winstmarge is op het verkochte product. Doordat de inkoopprijs zonder btw€ 50 bedraagt, is de winstmarge op de handtas in dit voorbeeld duseen bedrag van € 66,12 – € 50 = € 16,12. Omgerekend is dit een brutowinstmarge met een winstpercentage van 24.4% op de verkoopprijs van de handtas.
Rekentip: Voorkom fouten bij het berekenen van jouw marges en gebruik een gratis handige online tool voor het berekenen van jouw winstmarges.
Nog een rekenvoorbeeld: Hoeveel moet ik rekenen als ik een winstmarge van 10% wilt hebben op mijn product?
Om een verkoopprijs te berekenen waarbij je een marge van 10% wilt behalen op een product, kun je de volgende formule gebruiken:
Laten we als voorbeeld nemen dat de inkoopprijs van het product€ 1500 was zonder btw.
Om de uiteindelijke verkoopprijs te berekenen voor jou product, voeg je de gewenste marge van 10% toe aan de inkoopprijs. In dit geval is 10% van € 1500 gelijk aan € 150 (1500 delen door 100[%] keer 10[%] = 150).
Dus, als we deze marge optellen bij de inkoopprijs, krijgen we een verkoopprijs van € 1500 + € 150 = € 1650. Dit bedrag is echter nog zonder btw. Moet het product verkocht worden inclusief btw, dan moeten we de btw nog bij het bedrag optellen. De totale verkoopprijs van het product zou dan een bedrag op de factuur zijn van: € 1650 + 21% (346,50) = € 1996,50 om te betalen.
De bestelling van het product kan je dan zo als voorbeeld op de juiste manier op de factuur zetten om te versturen voor betaling:
| Omschrijving | Aantal | Prijs excl. btw | Totaal excl. btw | Btw-bedrag |
|---|---|---|---|---|
| Product | 1 | 1650,00 | € 1650,00 | 346,50 (21%) |
| ———————— | ||||
| Totaal excl. btw | € 1650,00 | |||
| Totaal aan btw | € 346,50 | |||
| ———————— | ||||
| Totaal te betalen | € 1996,50 |
Niet vergeten: Bij het bepalen van de verkoopprijs van een artikel is het belangrijk om ook rekening te houden met de verzendkosten. Deze kosten kunnen namelijk een aanzienlijke invloed hebben op de winstmarge.
Verzendkosten kunnen variëren, afhankelijk van verschillende factoren zoals het gewicht en formaat van het artikel, soort verpakking, de bestemming en het gekozen verzendbedrijf. Het is daarom essentieel om deze kosten goed in kaart te brengen voordat je de verkoopprijs bepaalt.
Houd er rekening mee dat hogere verzendkosten mogelijk leiden tot hogere prijzen voor klanten, wat invloed kan hebben op hun koopbeslissingen.
2 tips voor het verbeteren van je brutowinstmarge
Het verbeteren van je brutowinstmarge is een belangrijk doel voor veel bedrijven. Een hogere marge betekent immers meer winst. Hier zijn twee tips om je brutowinstmarge te verbeteren:
1. Kostenanalyse: Om je marge te verbeteren, is het essentieel om een grondige analyse van je kosten uit te voeren. Identificeer welke kostenposten hoog zijn en zoek naar manieren om deze te verlagen. Dit kan bijvoorbeeld betekenen dat je leveranciers onderhandelt over betere prijzen, efficiënter gebruik maakt van grondstoffen of kijkt naar mogelijkheden om overheadkosten te verminderen.
2. Prijsstrategie: Het bepalen van de juiste prijs voor je product of dienst is cruciaal voor het optimaliseren van je marge. Het is belangrijk om de markt goed in kaart te brengen en concurrentieanalyses uit te voeren om te zien wat anderen vragen voor vergelijkbare producten of diensten. Daarnaast kun je ook kijken naar de toegevoegde waarde die jouw product biedt en op basis daarvan een prijsstrategie bepalen.
Resultaat? Door een gedegen kostenanalyse uit te voeren en een slimme prijsstrategie toe te passen, kun je jouw brutowinstmarge verbeteren en daarmee niet alleen de cashflow maar ook de winstgevendheid van jouw bedrijf vergroten.
Hou dus ook een gedegen boekhouding bij waarin je aan de financiële statistieken kunt zien hoe goed je bedrijf het doet en je facturatie klopt.
Wat wordt bedoeld met marge auto?
In de context van auto’s verwijst de term “marge auto” naar een specifieke margeregeling met betrekking tot de btw op auto’s. Ze verwijzen hierbij naar verschillende manieren waarop belastingen worden berekend bij de verkoop van een tweedehandsauto.
